由于百度自身的一系列動作，這半年來，百度產品的截留幾乎已經到了登峰造極的地步，不管老站還是新站，但大部分中招的中小企業網站都是人心惶惶。為此行業內的憂慮不斷產生，更有甚者對搜索引擎營銷和白帽排名沒有了信心，因為不佳的排名例子從而唱衰了這個行業的人也比比皆是。而我的建議是，耐心研究seo流量和客戶的質量，而不僅僅只是關注排名。

目前網站優化這個服務的蛋糕開始慢慢地被更多人進行吞食，但很多人只是浮于表面，沒有真正的靜下心來研究怎樣才是SEO的價值，粗淺的技術+粗暴的轉行之后，對于真正的價值SEO僅僅在于幾個簡單的眾所周知的優化流程上了，當碰上不明真相的企業主時，很多的謬論這樣不實地傳開，反而導致企業對于這個行業也并不尊重。

而從自身來說，慢慢在接觸流量站的過程中也發現了一些不同的地方。以關鍵詞為例，以前做站的時候很簡單粗暴有效，直接用根詞拓展一批有流量的長尾詞進行站內的布置，殊不知，這是很原始的方法。根據網絡營銷的模型，和我在《垂直網站的搜索引擎優化拼的不再是技術》一文中對于購物流程的分析，用戶的行為是可以分成幾個決策階段的。如果不認真研究和弄懂這幾個階段，不弄懂自己的著重點，那客戶的錢也白花了。套用這個數據：“企業花大把錢籌建網站和推廣營銷，自己的網站卻同時遠遠沒有同行的流量那么大，而引來的網站訪客80%來一次流走了，有15%的訪客訪問多次但不留下任何信息，有4%的訪客留下信息卻不主動聯系，只有不到1%的訪客終與企業完成交易。”這其間很有可能存在決策的錯誤，但對于搜索引擎優化來說卻又不矛盾的地方，終優化上去了，但客戶不滿意。

舉例來說，一般用戶到的購買行為會分為下面這個漏斗的情況：

這4個階段模擬了一個客戶想要買一次地板所經歷的四個階段：

第1、2個階段是客戶的試水信息比對期，期間的信息海量，也可稱之為咨詢詞和主詞，也是目前在做百度排名過程中經常碰到的被百度截流的問題。除非百度或谷歌這些搜索引擎的大佬哪天不管是百度知心產品還是蜂鳥，能做到“呼之欲出”的精準，放棄這一塊，不然想在這個階段培養潛在客戶，說實話很難：一方面在于和搜索引擎的鐵規則競爭；另一方面在于如何去鋪展開這樣海量的信息。

第3個階段是用戶做出決策。我們目前的軟文和信息營銷的重點基本都放在這個階段，目標也是為了讓客戶階段性接觸到我方公司產品的出現次數，讓用戶選擇驗證我們公司的可能性。

第4個階段也是用戶的驗證階段，如果在搜索我方品牌的過程中有許多正面的信息產生，那么對于用戶的信任和促進交易會起到進一步的作用。

所以能燒錢的企業，4個階段都可以做，同時競價也鋪滿這4個渠道。但資金缺乏的話，主要考慮第三個階段。

其實這4個階段出來后，對于優化經理來說，如何去根據企業自身狀況和搜索引擎中4個階段的表現判斷出先后順序也有了不錯的借鑒作用。

來源：steven的優于網