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車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)激烈迫使?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新

時(shí)間:2011-10-13 08:10:00

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)車(chē)市的迅速崛起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦變得日趨激烈，為了確保市場(chǎng)占有率，提升接待率和銷(xiāo)售量，商家在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面可謂煞費(fèi)苦心。一時(shí)間，特價(jià)車(chē)、大禮包、團(tuán)購(gòu)、自駕游、一元包牌等五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)手法屢見(jiàn)諸報(bào)端。“如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，所以需要車(chē)商不斷挖掘和尋找新商機(jī)，而營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是創(chuàng)造商機(jī)的一大途徑。在做好店頭、車(chē)展、團(tuán)購(gòu)等常規(guī)銷(xiāo)售方式的同時(shí)，一定要進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道，這樣才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。”萬(wàn)江廣物君豪別克總經(jīng)理劉紹學(xué)如是說(shuō)。

　　海馬汽車(chē)東莞經(jīng)銷(xiāo)商吳世錦也表示，目前車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)激烈是不爭(zhēng)的事實(shí)，這要求商家在做好常規(guī)銷(xiāo)售工作之余，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，如QQ、博客、微博都是一種不錯(cuò)的銷(xiāo)售途徑。

微博購(gòu)車(chē)避免一時(shí)沖動(dòng)

　　“此前從未想過(guò)到萬(wàn)江買(mǎi)車(chē)，這一切完全是微博牽線搭橋。”東莞首位通過(guò)微博購(gòu)車(chē)的市民宋才軍告訴記者，購(gòu)車(chē)前他到過(guò)多家車(chē)行了解行情，雖然前后了解了數(shù)月，卻遲遲未能下定決心。“后來(lái)無(wú)意間瀏覽了萬(wàn)江廣物君豪別克的官方微博，經(jīng)過(guò)幾番接觸后，終購(gòu)買(mǎi)了凱越。”

　　對(duì)于開(kāi)設(shè)官方微博，萬(wàn)江廣物君豪別克市場(chǎng)專(zhuān)員全詩(shī)詠介紹，微博信息與往常的網(wǎng)絡(luò)推廣基本同步，主要內(nèi)容有車(chē)型、活動(dòng)、優(yōu)惠信息和形象宣傳。其優(yōu)點(diǎn)在于自主性、操控性強(qiáng)，時(shí)間發(fā)布各類(lèi)企業(yè)促銷(xiāo)信息，同時(shí)方便客戶(hù)咨詢(xún)及解答客戶(hù)疑惑。

　　記者發(fā)現(xiàn)，多數(shù)市民對(duì)微博營(yíng)銷(xiāo)新模式頗為認(rèn)同。“只要加為粉絲，既不影響工作，又能及時(shí)獲知手信息。”某擔(dān)保公司周總監(jiān)表示，還不用擔(dān)心銷(xiāo)售人員來(lái)電“騷擾”，可避免一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)車(chē)。

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