內容營銷是當今熱門的話題之一，從新媒體的覺醒，到百度買下李叫獸，人們漸漸意識到除了花里胡哨的圖片和標題，觀眾喜愛的還是精彩的內容。

然而，根據CMI （content marketing institute）2017 B2B的研究表明，不是所有的內容營銷人員都能充分了解文章有效性的意義，數據顯示大約有三分之二的內容營銷策略是無效的。這一現象出現的部分原因是許多內容營銷人員并沒有真正了解受眾所關注的話題。

產出以觀眾為中心的文章

內容營銷的目的是提供有價值的內容，并通過這一渠道與觀眾建立融洽的關系。因此，產出的內容需要以受眾為中心，并為受眾所接受。

作為一個企業，您可能對報表、行業趨勢、產品功能感興趣，所以更傾向將這些內容通過新媒體發布出去。但是，如果這些內容不能同受眾產生共鳴，那么這些文章可能會石沉大海。這樣的現象導致了企業視角中的好文章跟觀眾心中的好文章是有差距的。

如上圖所示，離以受眾為中心的內容越遠，引發的關注越小。文章越貼近受眾喜愛的內容，會得到越多的反饋。

不要專注于銷售

很多內容營銷人員文章產出艱難，是因為要在文章中宣傳自己的品牌。企業希望通過文章得到潛在客戶的關注，并引導他們終購買產品或服務。但是在互聯網全球化的現在，人們越來越聰明，缺乏誠意的營銷文章無法博得受眾的眼球，唯有沉下心來，了解受眾需要什么，想要什么，才能得到受眾的青睞。而一旦文章變得“過分銷售”時，則容易引發受眾的逆反心理，這與內容營銷的初衷背道而馳。

內容營銷不是在做一個快速銷售的工作，它的首要目的應該是通知和教育受眾，其次才是將產品或服務賣給顧客。這是一個長期的營銷戰略，營銷人應該專注于實現長期的目標，而不是的文章會帶來多少的成單率。

推薦閱讀

社交媒體分析助力品牌監測與商情洞察:掌握市場脈搏的關鍵技巧 |...社交媒體分析不僅可以監測企業自身品牌的情況,還可以了解競爭對手的品牌營銷和傳播策略。企業可以通過社交媒體分析了解競爭對手的品牌形象和口碑,從而針對性地制定品牌營銷和傳播策略,增強品牌的市場競爭力。 社交媒體分析在品牌監測和商情洞察中具有重要作用,可以幫助企業了解用戶需求和態度、把握市場趨勢和動向、監測競爭對手的品牌營銷設置excel的數據有效性 excel數據有效性設置 | 文軍營銷1、我們打開一個excel工作簿,然后選擇一列,然后切換到數據選項卡,在數據工作組中單擊數據有效性下拉按鈕,在彈出的下拉列表中選擇數據有效性選項,如圖1所示。 圖1 2、彈出數據有效性對話框,在設置選項卡下單擊允許:下拉列表框右側的下拉按鈕,在彈出的下拉列表中選擇序列選項,如圖2所示。 圖2 3、在來源:文本框中輸...設置Excel單元格數據的有效性 設置單元格數據有效性 | 文軍營銷步驟1 選擇需要設置數據錄入有效范圍的單元格或單元格區域,然后單擊數據功能選項,再單擊數據工具功能組中的數據有效性工具按鈕,在其下拉列表中單擊選擇數據有效性命令,打開數據有效性對話框。 步驟2 單擊輸入信息選項卡,然后分別在標題及輸入信息文本框中輸入內容要顯示的內容,如圖4所示。 圖4 步驟3 單擊確定按鈕,關閉...用excel"選擇性粘貼"技巧 excel選擇性粘貼 | 文軍營銷格式:如果excel單元格設置了格式,選擇該項后只為目標單元格應用原始單元格的格式,不會粘貼數據。 批注:批注是對單元格的說明性內容,選擇該項后原始單元格的數據和格式都不會被復制到目標單元格中去,而只粘貼批注信息。 有效性驗證:在數據有效性一節中可以了解數據有效性,如果選擇該項將對目標單元格應用相同的有效...如何分析競爭對手及分析競爭對手哪些內容? | 文軍營銷4、市場情報,包括高管發言、營銷拆解、行業資訊。 5、人事情報,包括組織結構、高管社會工程學分析、近期核心崗位招聘與離職情況。 6、財務情報,包括行業報告、上市公司財報。 7、口碑情報,包括百度相關搜索數、微博相關結果數、好評率、核心利益與主要不滿。在excel中輸入指定數據以便達到有效性 excel數據有效性設置 |...使用excel的朋友都制作工作表時候,都希望在輸入數據的時候能保證數據是符合一定有效性的,其實在excel中我們可以指定允許的數據類型比如時間和日期,也可以設定數值范圍等,接下來我們將要學習的是在excel中輸入指定數據以便達到有效性。 1、指定數據類型及允許值 ...