只有知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。從2013.3月到現(xiàn)在，從事銷售行業(yè)已經(jīng)有1年多的時間了。在這段時間里，見過大大小小的不同的客戶很多，但是在與客戶談合作的同時，十有八九都會遇到競爭對手公司，也有很到項(xiàng)目敗在競爭對手公司手里。

周五培訓(xùn)主要針對競爭對手公司的方案與報價進(jìn)行解說，對競爭對手公司好的東西進(jìn)行學(xué)習(xí)。

從方案上來看，競爭對手貴公司對客戶公司網(wǎng)站的分析非常。主要包括了：網(wǎng)站整體分析，網(wǎng)站分析這一塊和我們的差不多，只是前期的分析把競爭對手也加入在內(nèi)；品牌推廣這塊分析的非常，細(xì)化到搜索品牌關(guān)鍵詞網(wǎng)站信息在百度的體現(xiàn)，是否，與官網(wǎng)相關(guān)的信息是否全部在百度頁體現(xiàn)。還有百度百科、百度經(jīng)驗(yàn)、百度知道、百度文庫、論壇、微博等相關(guān)描述。并且對競爭對手關(guān)鍵詞排名情況進(jìn)行的分析，對各類廣告投放普遍問題進(jìn)行指出。提醒客戶根據(jù)自己網(wǎng)站的情況怎樣選擇廣告投放為，并且給到建議。

從報價上來看，競爭對手公司會從兩個方面去做。一、將與客戶合作后會做的東西，細(xì)化細(xì)化再細(xì)化，寫的非常清楚，可能對于我們來說，知道這些只是很小的一些工作量。但是客戶并不知道，他會誤以為其實(shí)是做了很多的工作，報價很高也是情有可原。二、給客戶一個假象。1、拓展很多的長尾關(guān)鍵詞，并且保證大量的關(guān)鍵詞上各大搜索引擎的首頁。是各大搜索引擎的首頁，在seo這個行業(yè)來看，出來百度和谷歌比較難做之外，其他的搜索引擎做上去相對來說都比較容易，而且搜索熱度極小，這一點(diǎn)客戶并不知道。2、對流量進(jìn)行預(yù)估，預(yù)估合作一年后每日IP達(dá)到800以上。但是并不保證效果，看起來很好，但是只是預(yù)估而且是合作一年之后，也是合同結(jié)束之后。3、增加許多增值服務(wù)，讓整個報價方案看起來內(nèi)容非常豐富，讓客戶誤以為這些都是可以實(shí)現(xiàn)的，挖好一個洞讓客戶跳下去。

總結(jié)：競爭對手公司的售前方案非常詳細(xì)，我們可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。讓客戶知道我們做了很多東西，這樣可以省下許多的麻煩，比如說客戶認(rèn)為我們沒有做什么事情，seo很容易、報價特別高、性價比不高。

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