數(shù)字化轉(zhuǎn)型是當(dāng)下所有B2B企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型成功,能夠彎道超車,建立穩(wěn)固的競爭壁壘,轉(zhuǎn)型失敗,則有可能丟失產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢,被競爭對手所淘汰。
在整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中,B2B網(wǎng)站扮演了非常重要的數(shù)據(jù)中臺的角色,從推廣到留資,從激活到成交,所有的用戶行為數(shù)據(jù)都可以被追蹤,為產(chǎn)品研發(fā)、用戶運(yùn)營、營銷推廣提供了非常重要的數(shù)據(jù)參考。
但是,目前大部分企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型剛剛開始,B2B網(wǎng)站也是剛剛建立,對于推廣剛起步的B2B網(wǎng)站,往往缺乏全面系統(tǒng)的思路,今天就結(jié)合五節(jié)數(shù)據(jù)十幾年的B2B數(shù)字化經(jīng)驗,為大家講解如何系統(tǒng)性的推廣剛起步的B2B網(wǎng)站。
第一,知己知彼。
網(wǎng)站的建立是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的資產(chǎn)建立,在這個過程中,無論是企業(yè)員工、還是供應(yīng)商和客戶,都是網(wǎng)站的目標(biāo)用戶。必須及時了解用戶的需求是什么,才能夠針對性的開發(fā)B2B網(wǎng)站,讓企業(yè)的數(shù)字資產(chǎn)逐步積累。
要通過百度指數(shù)、微指數(shù)、千川數(shù)據(jù)等平臺,了解用戶的搜索習(xí)慣,搜索就是需求;
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要通過WJMonitor輿情商情工具,了解競品、供應(yīng)商、目標(biāo)客戶的全網(wǎng)傳播矩陣以及內(nèi)容,在最合適的渠道提供給最需要的內(nèi)容,用戶才會真正的使用你的網(wǎng)站。
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第二,內(nèi)容優(yōu)先。
了解了用戶的需求,接下來就是制作用戶需要的內(nèi)容,通過網(wǎng)站進(jìn)行分發(fā)和信息收集。比如產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品對比、使用手冊等。比如在不同的行業(yè)場景下,產(chǎn)品不同的使用特性。比如最新的行業(yè)洞察白皮書下載等等。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不但是吸引目標(biāo)用戶的抓手,同時也是激發(fā)用戶二次傳播的G點(diǎn)。
第三,百度seo。
有了好的內(nèi)容,除了口口相傳,不要忘記搜索引擎這個高效的流量來源。根據(jù)百度規(guī)范,搭建適合百度抓取和索引的網(wǎng)站架構(gòu),覆蓋目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)搜索關(guān)鍵詞,讓有需要的用戶輕松通過百度進(jìn)入到企業(yè)B2B網(wǎng)站。
第四,廣告投放。
以上三步做好了,說明B2B網(wǎng)站的基礎(chǔ)打得非常牢固了,就可以根據(jù)企業(yè)的預(yù)算,進(jìn)行廣告投放,加速營銷推廣效果。百度、微信以及行業(yè)垂直網(wǎng)站是核心投放渠道,至少要有80%的預(yù)算投放在這里。對于剛起步的B2B網(wǎng)站,廣告投放一定是最有一步才可以操作的,否則就是勞民傷財,事倍功半。
隨著全球數(shù)字化進(jìn)程的加速,企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是每一個企業(yè)都必須面對的機(jī)遇和挑戰(zhàn),而對于B2B企業(yè)來說,有效提升B2B網(wǎng)站的營銷效果和數(shù)字資產(chǎn)積累效率,關(guān)系到企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成敗,必須投入足夠的人力物力,堅定不移的做好B2B網(wǎng)站的推廣。
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