整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是當(dāng)今廣告界的主流，營(yíng)銷(xiāo)界的熱門(mén)話題。言必談“整合”，不是“整合營(yíng)銷(xiāo)”，是“整合傳播”，好像不會(huì)談這個(gè)顯示不出其水平和實(shí)力。營(yíng)銷(xiāo)企劃要“整合”，廣告宣傳要“整合”，公關(guān)新聞要“整合”，展覽展示要“整合”。

的確，任何一項(xiàng)活動(dòng)，或任何一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)，都不能單獨(dú)離開(kāi)其它支配或輔助因素而獨(dú)立存在。我們需要的是系統(tǒng)的思維，整合的觀念，組織的力量。但“整合”不是“拼湊”，也不是“組合”。重要的是我們?nèi)绾握嬲堰@些理論用于實(shí)踐，指導(dǎo)實(shí)踐，然后再上升！

整合的方向：向誰(shuí)傳播？

話又說(shuō)回來(lái)，我們又有多少五金企業(yè)能夠比較明確地知道我們的產(chǎn)品賣(mài)給了誰(shuí)？我們的五金產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)給誰(shuí)？

我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群定義得越精準(zhǔn)，了解得越多，越有有效地接觸到他們并有效地傳遞信息。否則，則是吃力不討好。再有怎么好的“整合傳播“都是白搭！

現(xiàn)今，消費(fèi)者的零碎化越來(lái)越嚴(yán)重。即使是消費(fèi)者的年齡、教育程度、收入都一樣，其生活習(xí)慣和性格卻是千差萬(wàn)別的。這更要求我們?cè)谶M(jìn)行“整合傳播“時(shí)知道“向誰(shuí)傳播”。

不僅如此，心理特征和消費(fèi)情商的千差萬(wàn)別也會(huì)影響個(gè)人對(duì)媒介或傳媒的看法，進(jìn)而影響其對(duì)品牌接觸點(diǎn)的接觸和判斷行為。因此，我們?cè)诮缍ê头治瞿繕?biāo)群的時(shí)候不能僅停留在其消費(fèi)習(xí)慣上，更應(yīng)從心理層面挖掘目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)情商、行為特點(diǎn)、生活態(tài)度等，并用來(lái)指導(dǎo)我們的“傳播思路”和“整合觀念”，及調(diào)整我們的品牌接觸點(diǎn)。整合的關(guān)鍵：用什么傳播？

用什么傳播，關(guān)鍵是要找到合適的品牌接觸點(diǎn)。

而更好地了解目標(biāo)消費(fèi)群則可以幫我們找到更有效的品牌接觸點(diǎn)。

以往在尋找與目標(biāo)群溝通的接觸點(diǎn)時(shí)往往還是落在傳統(tǒng)媒體上，但隨著媒體零碎化，消費(fèi)者能夠接受的訊息的渠道越來(lái)越廣泛，一味的依賴傳統(tǒng)媒體是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要分析目標(biāo)群的生活方式中來(lái)尋找具有洞察力的品牌接觸點(diǎn)。如消費(fèi)態(tài)度分析、賣(mài)場(chǎng)考察等也可以起到很好的作用。

尋找到了品牌的接觸點(diǎn)和確認(rèn)了品牌接觸點(diǎn)后，我們要考慮對(duì)媒體進(jìn)行組合和整合。
在對(duì)媒體進(jìn)行組合之前，我們需要對(duì)媒體的職能有個(gè)的認(rèn)識(shí)，只要這樣，我們才會(huì)實(shí)實(shí)在在把媒體進(jìn)行整合，而不是把媒體進(jìn)行相加。

1、媒體作為傳播工具。主要指廣告訊息可以接觸到多少人。即我們?cè)谶M(jìn)行媒體整合時(shí)要考慮成本效益。

2、媒體作為介質(zhì)。指對(duì)產(chǎn)品信息解碼的能力。如是否具有聲音、圖像、文字的功能。其本質(zhì)是要考慮如何利用不同類(lèi)型的媒體的特征。比如，在報(bào)紙中，我們可以考慮在彩色版面中考慮用黑白的廣告以突出自己的廣告。

3、媒體作為訊息。指每個(gè)媒體自身的涵義，并且如何通過(guò)媒體自身的涵義對(duì)目標(biāo)群信息的接收產(chǎn)生影響。如在中央臺(tái)打廣告等于是向消費(fèi)者暗示廣告主是個(gè)大品牌，擁有較強(qiáng)的實(shí)力。而在鳳凰臺(tái)打廣告，某種程度則暗示受眾廣告主可能是個(gè)國(guó)際品牌，或是希望走向國(guó)際的品牌；而在時(shí)尚類(lèi)雜志上打廣告，則是會(huì)建立起時(shí)尚與品牌之間的聯(lián)系。

4、媒體作為杠桿。指媒體本身對(duì)廣告效應(yīng)有提升作用

一個(gè)成功的整合傳播方案，它的終衡量標(biāo)準(zhǔn)看是否產(chǎn)生了終端的拉力！